Uzvišeno slanje poruka rođeno je u kinu New Jersey u ljeto 1957. Tijekom filmskog piknika, nagrađivanog Akademijom, istraživač tržišta James Vicary oglašavao je reklame na ekranu svakih 5 sekundi. Prekidi su bili tako brzi - 1/3000 sekunde - da ih svjesni um nije mogao prepoznati. Ipak, lepršave reklame "Pijte koka-kola" i "Jeste li gladni jesti kokice" povećale su prodaju koka za 18,1%, a kokice za 57,8%.
Ili tako priča ide. Na kraju je predsjednik tvrtke za psihološku testiranje Psychological Corp. izazvao Vicaryja da ponovi svoj eksperiment. Nakon što nije uspio ponovo stvoriti dobitak od prodaje, Vicary je priznao da je izmislio rezultate. Neki stručnjaci vjeruju da on uopće nije dovršio originalni eksperiment.
Pa, poput Vicarijevog eksperimenta, je li subliminalno slanje prevara? Ili zapravo djeluje?
"Smatra se da je subliminalno oglašavanje prilično moćan oblik utjecaja. Ali zapravo nije puno na čemu bi se mogao zaključiti", rekao je Ian Zimmerman, docent psihologije na Sveučilištu Minnesota Duluth. Međutim, metoda nije u potpunosti sastavljena. "Subliminalna razmjena poruka zapravo može biti utjecajna", rekao je Zimmerman za Live Science. Ali mnogi se ograđuju od njegove moći ako, uključujući je li publika raspoložena za proizvod koji se oglašava.
Teoretski, subliminalne poruke daju ideju koju svjesni um ne prepoznaje. Mozak može ignorirati informacije, jer se brzo dostavljaju. Na primjer, riječ "RATS" kratko je lepršala preko ekrana tijekom napada na oglas koji je kampanja George W. Bush pokrenula kako bi razmazila predsjedničkog kandidata Al Gorea tijekom izbora 2000. godine. Uticajna riječ može se zasjeniti i slikama, poput "seksa" koji je kockicama leda napisan u Gilbeyjevoj reklami za Gin. Jesu li ovi pokušaji utjecali na birače i potrošače nije poznato.
Ali znanstvenici znaju da subliminalno slanje poruka djeluje u laboratoriju. Istraživači su umetnuli desetak okvira limenke Coca-Cole i još desetak riječi "žeđi" u epizodu TV emisije "Simpsonovi". Sudionici su izvijestili da su prosječno 27% tromije nakon gledanja nego prije, dok je kontrolna skupina nakon toga bila nešto manje žedna, pokazalo je istraživanje iz 2002. godine objavljeno u časopisu Journal of Applied Social Psychology. Slično tome, kada su mu tijekom kompjutorskog zadatka davali subliminalni napitak ledenog čaja marke Lipton Ice, piće su odabrali drugi napitak - ali samo kad su bili žedni, pokazalo je istraživanje iz 2006. godine objavljeno u časopisu Journal of Experimental Social Psychology.
Ukratko, čini se da subliminalno slanje poruka najbolje funkcionira kada se iskoristi u odnosu na postojeću želju. "Ako trenutno ne osjećamo bilo kakvu potrebu ili cilj kojim se postavlja subliminalna poruka, to vjerojatno neće biti vrlo učinkovito", rekao je Zimmerman.
Kad se pojave subliminalni utjecaji, oni ne traju dugo. Utjecaji koji traju 25 minuta približno su gornji dio, prema studiji iz 2016. u časopisu Neuroscience of Consciousness. Drugim riječima, subliminalni oglasi koji pokušavaju nekoga maknuti s kauča u trgovinu vjerojatno nisu učinkoviti.
"Ne mogu vas natjerati da kupite nešto što ne želite ili glasate za političkog kandidata koji vam se ne sviđa", rekao je Zimmerman. "Poruke jednostavno nisu tako moćne."
